在“十四五”规划收官、“十五五”规划谋篇的关键节点，2025年全国两会胜利召开。学习两会精神，聚焦招标采购，广咨国际深刻认识到招标采购行业正处于采购咨询创新转型、数字赋能赋智与政策规范引领的交汇期，必须以总书记讲话精神为指引，紧扣全国两会及广东省政府工作报告部署，围绕“标准化、规范化、智慧化”主线，推动传统招标采购转型升级，引领行业创新，助力国家高质量发展。

一、以新质生产力思维引领传统招标采购转型升级

习近平总书记在江苏代表团审议时指出，“新质生产力的基本路径是科技创新和产业创新”，这为招标采购行业突破传统模式指明了方向。过去几十年招标采购作为一种简单的经济活动，在我国经济发展中扮演者举足轻重的作用，但是在新时代背景下，尤其是新技术、新要素的不断涌现的情况下，传统招标采购形式已经显现出流程繁琐、效率低下、同质化竞争等问题。广咨国际深耕行业40余年，也是有幸作为参与者、作为见证者目睹招标采购变化的40年，结合40年深耕行业的积淀，以及对传统招标采购转型的思考，未来招标采购的转型应锚定智慧化、绿色化、高端化三个目标。

1.智慧化：AI驱动评标体系革新

政府工作报告提出“加快数字中国建设，数字经济核心产业增加值占GDP比重达10%”，结合广咨国际自主开发的已实现全流程电子化的“广咨电子招投交易平台”实践、贯彻总书记关于“人工智能+”行动的部署，应持续探索AI智能评标系统，通过大模型分析历史数据，自动识别投标文件中的异常指标、关联关系，辅助评审专家判断，降低主观偏差。

2.绿色化：政策引导产业升级

国务院《政府采购领域三年行动方案》明确要求扩大绿色建材强制采购范围，这与总书记“统筹传统产业转型升级和战略性新兴产业培育”的指示高度契合。近些年，广咨国际一直在探索绿色采购，已经撰写了《双碳目标背景下政府绿色采购体系优化策略研究》《建设工程招标和政府采购中的绿色采购分析》《基于市场导向原则的绿色招标采购高质量发展探析》等论文系统阐述了采购咨询的绿色发展道路。

3.高端化：从“流程服务”向“价值创造”升级

总书记强调“老企业同样可以高端化”，招标采购服务需跳出“程序合规”的单一目标，向供应链优化、成本效益分析延伸。广咨国际近年研究的履约评价等课题，通过量化分析合同履约率、成本节约率等指标，大大节约了采购人、供应商以及自身成本。在AI从量变逐步走向质变的历史大势下，可以以AI为支撑，为客户提供全生命周期成本测算，建造不同场景的专属智能体，据此，助力从“交易中介”转型为“价值顾问”。

二、以政府采购政策红利激活市场新动能

全国两会政府工作报告提出“深化政府采购制度改革，加大对中小企业、科技创新的支持”，广东省政府工作报告亦明确“强化政府采购政策功能，推动产业升级”。作为服务多家家政府部门及事业单位的采购咨询机构，广咨国际需精准把握政策导向，在中小企业扶持、创新产品应用、国际化拓展三方面打开新局面。

1.中小企业扶持：从“政策执行者”升级为“生态构建者”

一方面，建立中小企业能力评估体系，通过AI分析企业历史投标数据，诊断其在资质、技术、成本等方面的短板，提供定制化培训；另一方面，搭建金融对接平台，联合金融机构开发基于中标合同的信用贷款产品，解决中小企业融资难题。

2.创新产品应用：从“首购支持”到“生态共建”

国务院办公厅提出“合作创新采购”模式，允许采购人与供应商共担研发风险。广咨国际也在积极探索作为中介机构的桥梁作用，建立“需求池—技术池—企业池”三池联动机制：收集政府部门的前瞻性需求，对接高校及科研机构的技术成果，匹配具备研发能力的中小企业，形成“需求提出—联合研发—首购应用—迭代升级”的闭环。

3.国际化拓展：立足外资招采，拓展国际招采

总书记在政协联组会中强调“扩大高水平对外开放”，政府采购领域需对标GPA（政府采购协定）规则。广咨国际近些年多次承担外资采购，同时随着咨询服务的足迹进一步走出去，未来也探索国际招标的可能性，助力国家“一带一路”建设的同时，提供广咨方案，讲话中国故事。

三、以数字化平台建设构建行业新生态

习近平总书记指出“要增强自信、志存高远，推动理论创新与实践发展”，招标采购数字化平台正是理论与实践结合的重要载体。结合国务院《关于推动招标投标市场规范健康发展的意见》，广咨国际也正在从标准化、协同化、安全化三方面升级“广咨电子招投交易平台”，打造行业标杆。

1.标准化：统一数据底座，破除信息孤岛

据不完全统计，当前全国电子招标平台超2000个，但数据格式不统一、系统兼容性差。未来可联合中国招标投标公共服务平台，尝试制定“1+N”标准体系：1个核心数据标准（涵盖项目编码、主体信息、交易流程等），N个细分领域标准（如工程、货物、服务类采购的差异化指标）。

2.协同化：推动行业从“经验驱动”转向“数据驱动”

利用大数据、云计算技术，整合10万+历史项目数据，构建采购决策支持系统。一方面，为政府部门提供市场供需分析、价格趋势预测，辅助制定采购计划；另一方面，为企业提供竞争对手分析、中标概率测算，引导理性投标，推动行业从“经验驱动”转向“数据驱动”。

3.安全化：筑牢数字防线，守护交易信任

随着数字化转型深入，数据安全与隐私保护成为重中之重。未来需采用可信计算技术，构建“主动免疫防护体系”：在投标文件传输环节使用区块链存证，确保内容不可篡改；在评标环节推行“暗标评审”，隐藏投标人信息；在监管环节为纪检、审计部门开设数据通道，实现全流程可追溯。

结语

习近平总书记在两会期间强调：“要准确识变、科学应变、主动求变。”站在行业变革的潮头，广咨国际将继续以“广博智慧，咨谋社会”为使命，通过采购咨询创新转型、数字赋能赋智与政策规范引领，推动传统招标采购向“标准化、规范化、智慧化”跃升，在服务国家高质量发展中实现自身价值。